Подписная страница — 8 уроков от 6 летних детей

подписная страница

           Перед каждым блоггером когда-нибудь встает задача создания подписной страницы. Еще их называют страница захвата, приземления и т.д. Т.е. это тот раздел, благодаря которому вы будете создавать свой подписной лист. О том насколько это важно, мы еще , конечно же, поговорим, но не в этот раз.

           В Рунете много-много рекомендаций, советов на эту тему. Где-то материал стоящий, где-то не очень. Но хотелось найти что-то интересное.

           И вот что я готова вам предложить 

Сайт unbounce.com,  посвященный этим самым подписно-захватывающим листам.

8 уроков о создании целевой страницы от шестилетних детей

//Что ж, давайте посмотрим, возможно, найдем там для себя что-то новенькое! Ну а если вы захотите у себя на сайте также разместить самостоятельно переведенную статью, возможно вам поможет  этот материал //

Помните то время, когда вы были ребенком и ваши способности к рисованию ограничивались цветным черточкам? Но даже самые маленькие достижения колоссально увеличивали чувство вашей  собственной значимости. А слово «почему» было самым важным в вашем словаре, и вам не нужно было никаких  точных данных для полного ответа.

Вы и понятия не имели, что такое маркетинг, но в то же время вы были талантливыми продавцами. За 30 секунд вы моли уговорить своих родителей купить желанную игрушку и замечательную конфету. И хотя в то время Интернета еще не было, но вы уже были рождены, чтобы стать интернет-маркетологами, стратегами конверсии или веб-дизайнерами. Вы просто не знали об этом.

Дети видят мир простым, но более изящным одновременно. Именно это и послужило вдохновением для этого поста – возврат к истокам жизненной истории, что делает нас лучше, здоровее и мудрее. Вдохновленная 6-ти летними детьми, их виденьем мира, я представляю вам восемь уроков о маркетинговой стратегии для целевой страницы.

//Ну не знаю… на мой взгляд вступление немного похоже на мозаику: тут кусочек, здесь мысль и т.д. Можно было бы конечно его переписать полностью, просто проведя главную мысль, но я же все-таки предлагаю вам перевод, а рерайт. Посмотрим, как дальше у автора дела с логическим изложением мыслей//

Урок 1.Все подвергается сомнению.

Мы еще не доехали? Почему мы должны туда идти? Почему я это должен есть?

Дети задают вопросы без остановок. Вот как они учатся и становятся мудрее. Вы должны стремиться общаться с ними на их языке, чтобы они понимали вас. Вы должны завоевать их доверие.

Дети шести лет очень похожи на аудиторию интернет-посетителей.

Ожидайте очень много вопросов. Ожидайте сомнения о вашей целевой странице, ее оценке основным потребностям. Пользователи уже устали от всевозможного спама, поэтому естественно, что они отнесутся к вам с недоверием и будут спрашивать и спрашивать.

Ваша задача, как маркетолога, узнать о них как можно больше и выстроить доверительные отношения. Найти общий язык. Просто представьте, что вы ведете конструктивный диалог с вашим самым жестким и любознательным шестилетним критиком.

            Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Потому что нас волнуют ваши потребности и мы хотим помочь вам получить все, что нужно, чтобы достичь вашей цели».

Неправильный ответ: «Наша основная цель направлена на получение самых высоких показателей в своей отрасли».

//Итого: вам нужно понять для кого вы создаете свою подписную страницу, кто будет вашей аудиторией и какие вопросы (т.е. какие сомнения) у нее есть. А еще готовьтесь к тому, что доверие нужно заслужить.//

Урок 2. Нужен правильный стимул

Что происходит,  когда вы просите шестилетнего ребенка сделать дома уборку в 6 утра в субботу утром. Представьте самый хмурый взгляд, который вы когда-либо видели. А теперь представьте этого же ребенка за домашней уборкой в 6 утра перед большим путешествием в Диснейленд. Вы увидите самую лучезарную улыбку в мире!

Когда вы готовите свою целевую страницу, убедитесь, что там есть все стимулы, которые резонируют с потребностями и нуждами ваших посетителей. Особенность рекламного предложения должна поощрять ведению дел именно с вами. Дайте им стимул и тогда они не смогут отказаться.

            Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Потому что мы дадим вам кое-что бесплатно, чтобы вы могли чему-то научиться, получить новые профессиональные знания, стать лучше».

Неправильный ответ: «Потому я так сказал».

//Классическая схема – сначала даем полезную бесплатность.//

Урок 3.Фан и игры с серьезным лицом

Когда вы возвращаетесь в детство, какие воспоминания для вас самые важные?  Скучный класс, где вы изучали различных животных? Или те минуты, которые вы проводили со своими друзьями на переменах?

Дети и взрослые одинаково нуждаются в эмоциональной поддержке. Конечно, есть время и для серьезных вещей - например в кабинете директора.  Но когда вы разрабатываете свое маркетинговое сообщение, не забудьте о балансе между этими двумя состояниями. Не боитесь использовать нестандартные шрифты или разбавить предложение смешной историей.

            Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Потому что мы достаточно агрессивны, чтобы достичь цели, достаточно давно работаем, чтобы научиться слушать, достаточно веселые, чтобы посмеяться над своими ошибками и достаточно проницательные, чтобы дополнить вашу команду».

Неправильный ответ: просто оставляем черно-белую Excelскую графику

//Что ж, положительные эмоции никогда еще не были лишние. И, к тому же, они помогают вызвать чувство доверия//

Урок 4.Неожиданные сюрпризы пугают

Помните давние времена, когда на целевых страницах в Интернете был пугающий красный текст, с ужасным звуковым эффектом и мигающими картинками? Это как будто ваши родители решили устроить вам потрясающий сюрприз и пригласили на ваш шестой день рождения самого страшного клоуна, которого можно было найти.

Наградите свою целевую страницу всеми этими ужасами и посетители будут отскакивать от нее быстрее, чем вы успеете сказать «страшный клоун». Сделайте вашу страницу максимально простой и сделайте пользу и удобства для клиента главным приоритетом.

          Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Потому что мы уважаем дизайн целевой страницы с интуитивным призывом к действиям, которые точно описывают, что произойдет при нажатии на «горячую кнопку» «Скачать» или «Подписать».

Неправильный ответ: «Нажмите здесь!»

Урок 5.Крутые сюрпризы

Вы можете ненавидеть клоуна с прошлого дня рождения, но вспомните ваш седьмой день рождения, когда ваши родители устроили вечеринку-сюрприз? Это было круто. Вы были сильно озадачены, но вы почувствовали себя особенным, вы были в центре внимания.

Сделайте ваши перспективы таковыми, что потребитель почувствовал себя частью вашего бизнеса. Если они подписались на что-то, и их адрес попал в вашу электронную базу, отправьте обещанное и предложите еще дополнительный сюрприз.  Думайте не только про свою целевую страницу, но и о том, что вам нужно развивать свою электронную базу и создавать привлекательный канал для удержания клиентов.

Вышлите эксклюзивное предложение, возможность получить что-то бесплатно, попробовать тестовую версию и т.д. Отстраивайте свой бренд от конкурентов, удивляя своих клиентов потрясающими сюрпризами.

            Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Потому что мы хотим сделать вас счастливыми»

Неправильный ответ: «Потому что мы знаем, что для вас лучше»

//Вот если честно, ответ «потому что вы хотим сделать вас счастливыми» вызывает оскомину на зубах и попахивает Дом-2 : «Мы счастливы!»//

Урок 6.Элегантная простота

Нет сомнения в том, что наш мир переполнен информацией. А что представляет из себя мир шестилетнего ребенка? Там все намного проще. Дайте Вашей дочери новый iPhone и она будет опытным фотографом через 30 секунд или даже меньше. А если вашему сыну предложить новейшую электронную игру или простую коробку, то он, скорее всего, выберет коробку.

Верите или нет, но ваша подписная страница нуждается в такой простоте. Как маркетолог и потребитель, вы наверняка уже знаете, что право выбора может быть дольно сложным.  При создании вашей целевой страницы сделайте ваш выбор максимально простым, давая вашим потребителям информацию, которая им нужна: простым, повседневным, человеческим языком представляя ценность вашего предложения.

            Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Мы повышаем лояльность клиентов, направляя их к вам, особенно если они выразили заинтересованность в вашем продукте».

Неправильный ответ: «Наш поиск перенаправляет посетителей, используя сложные семантические структуры».

//Не совсем поняла ответов на ключевой вопрос статьи, но сама мысль довольна ясна. Сейчас в интернете развивается тенденция «минимализма»: после насыщенных, ярких, где-то кричливых блогов, глаз отдыхает на сайтах с простым дизайном: два-три цвета, бело текстовое поле, вычищенные сайдбары. Это, конечно же, коснулось и подписных страниц//

Урок 7. Людям нужна структура

Детский сад является местом, которое формирует мировоззрение мир. Это то место, где дети учатся понятию структуры – методологии обучению чтения, планированию времени, технике рисования, письма. Мы, взрослые, перерастаем этот этап, но для максимального использования основных знаний нам крайне важно это умение.

Когда люди видят  целевую страницу, они узнают о вас в первый раз. Не ожидайте, что они точно знают, что делать и куда нажимать. Вам нужно организовать ее так, чтобы ее структура была интуитивно понятна и они приняли решение работать с вами.

             Почему я должен вести дела с вами?

Правильный ответ: «Прогуляйтесь по этой демо-версии и вы увидите, почему мы лучшие»

Неправильный ответ: «Наши продукты говорят сами за себя, разве вы не можете понять этого?»

//Видимо, автор хотел сказать началом этого урока то, что подписная страница должна иметь интуитивно понятную четкую структуру, а не просто разрисованное рекламное предложение. Иначе посетители ничего не поймут и из-за этого конверсия вашей страницы может очень пострадать//

Урок 8.Каждый посетитель может стать вашим новым другом.

У вашей подписной страницы всегда есть возможность быть найденной. Через цепочку аффилированных или партнерских ссылок, случайной выдачи, статей на сайтах. Вы всегда можете найти новых клиентов самым неожиданным образом.

Это похоже на то, как вы находите своего лучшего друга. Вы встретили его в дошкольном возрасте. Вы увидели его во время обеда в первый день в детском саду, когда ваша воспитательница посадила вас рядом, даже если вы этого не хотели. Или, возможно, вы подрались с кем-то в начальной школе, а потом стали близкими друзьями на долгие годы. Или вы сошлись на обсуждении вкусов мороженного? Но вы никогда не ожидали, что эти люди будут с вами на протяжении десятилетий. Очень часто это происходит случайно.

Готовьте свои подписные страницы как вот такие шансы судьбы, как пункты для создания такой же связи. Не разочаровывайте людей. Пусть даже вначале вы решите, что они не принесут вам пользы. Ведь этот маркетолог может через пять лет стать директором крупнейшего агентства с огромным бюджетом.

             Почему я должен вести дела с вами?

             Правильный ответ: «Почему бы и нет».

             Неправильный ответ: «Можете и не вести».

//Ответ меня тоже немного удивил… Но мысль проста: цените каждого вашего посетителя и делайте вашу страницу максимально удобной и притягательной//

            Что ж. Не могу сказать, что это прям суперважные уроки, но зерно истины в них, конечно же есть. Если отбросить то, что уже всем известно (бесплатное предложение, e-mail маркетинг, необходимость создания простого и лаконичного дизайна с интуитивной структурой), то что останется?

             Если честно, меня затронул Урок 1, наверное поэтому  я и взялась за эту статью: «Все подвергается сомнению». «Ожидайте много вопросов»  и «люди уже устали от этого спама» - мне кажется, это то, о чем многие подписные страницы благополучно забывают.

А вас заинтересовало что-нибудь?  

Источник: unbounce.com/landing-pages/a-kids-landing-page-advice/

.

.

Это важно и интересно:

Социальные сети - это обман? Есть ли там трафик?

Буржуйнет советует присмотреться к long-tail ключевым словам.

Мы изучаем Гугл, а они присматриваются к нашему Яндексу. Мнение о российском поисковике из-за границы.

 

10 thoughts on “Подписная страница — 8 уроков от 6 летних детей

  1. Ирина, потрясающая статья! Мне часто говорят, что я делаю свои подписные страницы вопреки всему, что общепринято, но раз это дает результат.
    Просто я НЕ делаю все то, что раздражает лично меня (а в последнее время меня практически все подписные страницы раздражают, особенно с дурацким видео, включающимся помимо моей воли).
    Статья замечательна тем, что вот читала — и вспоминала своего малого. Дети — это наши самые лучшие учителя! И в инфобизнесе тоже!

  2. Наталья, здравствуйте! Рада снова Вас видеть!
    О! Страницы с самовключающемся видео вообще вещь! Особенно, когда там уровень звука выше, чем у вас на данный момент. Я просто подпрыгиваю порой от испуга: вроде все спокойно, тихонько играет классическая музыка — и тут бац! БЛА-БЛА-БЛА — раза в пять громче, чем звук шел до этого! :wacko:
    Рада, что статья вам понравилась!

  3. Ирина, согласна, что здесь есть рациональные мысли! Интересно было почитать, спасибо!
    А подписной страницей я еще не занималась. Вот еще один пункт для плана на ближайшее будущее. Где только время взять?! :)
    Кстати, первая ссылка «подписная страница» не работает. Или это не должно было быть ссылкой? А я уже собралась почитать… Я нахожу у Вас столько для себя полезного, но не успеваю все перелопачивать, к сожалению.

  4. Галина, добрый вечер!
    «Подписная страница» — это не ссылка, это просто выделение. Ссылки у меня зеленые.
    Рада, что материал для вас полезен :yes:
    А проблема времени — это вообще краеугольный камень, как мне кажется, для всех творческих и активных людей. Эх, я просто мечтаю, чтобы в сутках стало хотя бы 48 часов!!!

  5. Спасибо за статью и за ссылку на интересный сайт!
    Можно нескромный вопрос?
    Как Вы сделали так, что ничего нельзя скопировать в тексте?
    Я бы тоже хотела сделать также на своем сайте.
    С уважением Ольга Карлова

  6. Ольга, здравствуйте! Добро пожаловать ко мне в гости!
    Защита от копирования — это плагин WP-CopyRightPro.

  7. Ирочка, как всегда супер!!! Правда, в инфобизнесе, как в общении с ребёнком. Моей 4 года, но раскручивает по полной, мне бы такой талант. Надо больше обращать внимание, как она это делает. Спасибо за статью.

  8. Да, Ольга, согласна. Вот как они так умеют! Вроде бы и денег нет свободных, и времени и т.д. — а бац! и мама в капкане… И почему этот талант с возрастом проходит? Возможно, потому что мы обрастаем условностями?

  9. Ирина, когда читала, мне вспомнилось сегодня общение с одной моей читательницей, она задавала вопросы по блогу, я отвечала и поняла, что писать нужно проще, особенно технические моменты.
    А некоторые подписные страницы прямо таки упиваются от использования специфических терминов и заумностей, любуясь собой.
    А про включающееся видео, вообще жесть. Я частенько за компом сижу в наушниках, чтобы не мешать окружающим, так подпрыгиваю от «восторга», когда неожиданно включается резкий звук.

  10. :wacko: :wacko: :wacko: Да-да!!! Но все упорно советуют вставлять это видео в подписную страницу! Наверное, как мне кажется, вскоре мы вернемся к классической подаче — проще и лаконично. Люди уже устали от всех этих ужасов, хочется чего-то простого и понятного. :yes:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>